W świecie biznesu często myślimy o konkurencji jak o polu bitwy. Jestem pewny, że znasz tę metaforę. Rywalizacja jest zacięta, klienci są rozchwytywani, a każdy stara się być lepszy od rywali. Takie miejsca nazywamy „czerwonymi oceanami” – bo są zabarwione krwią walki. Co, jeśli powiem Ci, że istnieje inna droga? Ścieżka, gdzie konkurencja praktycznie nie istnieje? Mowa o „strategii niebieskiego oceanu”, czyli tworzeniu niszy rynkowej, która jest wolna od rywalizacji. Chcesz wiedzieć, na czym to polega i jak można to zastosować? Przeczytaj dalej.
Czym różni się czerwony ocean od niebieskiego?
W „czerwonym oceanie” firmy rywalizują ze sobą o ten sam kawałek tortu. Starają się być lepsi od konkurencji, obniżają ceny, albo wydają fortunę na marketing. W efekcie, wszyscy tracą. Natomiast „strategia niebieskiego oceanu” polega na stworzeniu zupełnie nowej przestrzeni rynkowej. To brak konkurencji i stworzenie czegoś, czego jeszcze nie było. Chodzi o to, aby odsunąć się od krwawej rywalizacji.
Jak stworzyć unikalną propozycję wartości?
Kluczem do „niebieskiego oceanu” jest tworzenie wartości dla klienta w zupełnie nowy sposób. Zamiast konkurować na polu ceny lub jakości, firmy powinny skupić się na tym, co naprawdę liczy się dla konsumentów. Warto zadać sobie kilka pytań:
- Jakie cechy produktu lub usługi, które są normą w branży, możemy całkowicie wyeliminować?
- Co możemy obniżyć poniżej standardu?
- Co możemy podnieść ponad standard?
- Co możemy stworzyć, czego nie oferuje jeszcze nikt?
Taka analiza prowadzi do powstania czegoś, co ma unikalna propozycja dla klienta.
Czy strategia niebieskiego oceanu to rozwiązanie dla każdego?
Nie każda firma ma potencjał na stworzenie „niebieskiego oceanu”. Wymaga to odwagi, kreatywności i gotowości do odejścia od utartych schematów. Ale rozwój biznesu w oparciu o taką filozofię może dać Ci przewagę rynkową na lata. Kiedy jesteś jedyną firmą w nowej niszy, to Ty dyktujesz zasady.
Jakie kroki podjąć, by zacząć?
- Zbadaj rynek: Zamiast koncentrować się na konkurencji, zastanów się, czego potrzebują klienci i jakie są ich niezaspokojone potrzeby.
- Kreatywnie myślenie: Zorganizuj burzę mózgów. Porzuć schematy i spróbuj spojrzeć na Twój produkt z zupełnie innej perspektywy.
- Analiza wartości: Zastanów się, co naprawdę liczy się dla Twojego klienta. Czy to cena, szybkość, a może estetyka?
- Wprowadź innowacje: Zbuduj produkt lub usługę, która łączy w sobie to, co najlepsze, eliminując to, co jest zbędne.
Strategia niebieskiego oceanu to coś więcej niż nowa moda. To rewolucja w myśleniu o biznesie. To innowacje strategiczne, które mogą dać Ci przewagę rynkową na lata. Zamiast walczyć o mały kawałek tortu, możesz upiec zupełnie nowy, który będzie tylko Twój. To rozwój biznesu, który nie zna ograniczeń.
Autor: Bartosz Wójcik
Zobacz też:
https://zaskakujacakuchnia.pl/triki-i-porady/partyonline-pl-jako-twoje-glowne-narzedzie-marketingowe/
